2018年受外部環境及上下游影響，凈水器市場增漲通道收窄，行業開始進入紅海競爭。2018年全 經濟雖有改善但整體趨緊，第四季度我 GDP增速為6.4%，處于“換擋期”，增速雖放緩，但增長質量更高，從長期看，經濟增長的動力和趨勢仍然是向好的；從短期看，我 經濟正處于多重因素疊加的復雜周期，主要是內部結構轉型、財政整頓、金融去杠桿、工業去產能、環保趨緊等因素與中美貿易摩擦等外部因素的疊加，尤其是中美貿易談判的終結果增加了外部環境的不確定性。2018年房地產市場依舊低位運行，與之相關的家裝行業產值也在下滑，凈水器擴容受限。

　　
　　2018年我 出生人口預計可能在1500萬以下，之前預計的第四次嬰兒潮并未出現，結合日前適齡女性大幅減少，且家庭生育意愿降低，預計未來幾年我 新生人口將維持在較低水準。

　　隨著互聯網的迅猛發展，普及率的大幅提高，互聯網獲客成本提升，企業O2O轉型緩慢，流量大幅下滑，凈水器購買轉化減少。

　　這些因素在外部環境方面對凈水器增長形成制約。在行業內部二 市場伴隨前期凈水器普及，市場已得以釋放，目前三四 市場開拓需要時間對市場進行培育，而在產業上游伴隨前幾年投資過熱、產品同質化及日漸趨緊的監管，凈水器市場增速開始換擋。

　　
　　據奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，2018年凈水器全年銷額規模316.9億元，同比增速17.4%，較2017年增速下滑15.5個百分點，增速自2013年開始持續下滑。其中線上市場零售額70.9億元，同比增長16.9%，零售量442.2萬臺，同比增長19.1%，均價1604元，同比下滑1.8個百分點。線下市場零售額246.0億元，同比增長17.5%，零售量630.6萬臺，同比增長12.1%，均價3901元，同比增長4.9%。

　　
　　在品牌方面，凈水器行業遭遇洗牌，大量長尾品牌被清洗出局，據奧維云網（AVC）全渠道檢測數據，2018年凈水器品牌新進入68個，退出93個。同時TOP品牌集中度出現下滑。據奧維云網（AVC）數據發現，TOP10-20品牌的銷售額提高顯著，從TOP4品牌中搶奪了不少份額。

　　在價格層面整體均價沖高回落。據奧維云網（AVC）線下監測數據，自2014年起均價保持不斷增長趨勢，而2018年凈水器行業線下市場產品均價出現下滑趨勢。線下TOP20機型中，2017年分布格局是3000-4000元價格段5個，4000-5000元價格段4個，5000-6000元價格段5個，6000元以上的價格段有6個，而到2018年情況發生了改變，3000-4000元價格段9個，4000-5000元價格段4個，5000-6000元價格段6個，6000元以上的價格段有1個。線下市場以中端價位完成結構調整。

　　在線上，企業通過高配低價產品構筑競爭圍墻，行業競爭開始熱化。據奧維云網（AVC）線上監測數據，2018年銷量在1000-1499元和3500-3999元價格段有明顯增長。在反滲透凈水器領域，不同水通量的產品均出現價格下滑。擁有大通量、多重過濾、智能和集成水路等功能的產品價格探至1000-2000元。

　　在線下，企業重啟會銷爭奪份額。會銷是凈水器行業常見的推廣方式， 般我們會在小區看到推廣形式，這種操作簡單，投入成本低，宣傳效果較好但受眾面比較窄；建材砍價會費用投入過高，但成交率也高；企業內購會是 常見的方式，集中售賣，但是持續性弱。會銷與大平臺合作可以解決前三者的不足，但是前幾年因不發商家濫用會銷模式，造成信譽度偏低，消費者對行業產生警惕，對品牌要求提高。今年以來，會銷機型銷售額占比走勢整體呈現走高趨勢。

　　我 存在的水污染問題及消費者對健康飲水的需求矛盾長期存在，根據奧維云網（AVC）研究整理，全 1940個地表水 控斷面（點位）水質監測情況表明，其中Ⅰ-Ⅲ類水質占比67.9%，Ⅳ、Ⅴ類水質占比23.8%，劣Ⅴ類占比8.3%。5100個地下水水質監測點水質情況表明，優良水質占比僅為8.8%，良好水質占比23.1%，較好水質占比1.5%，較差水質占比51.8%， 差水質占比14.8%。而在我 目前凈水類產品普及比例依然相對較低，在10%左右。

　　因此2019年市場前景依然廣闊，據奧維云網（AVC）測算顯示，2019年凈水器市場零售額規模將達到354.8億元，同比增長11.9%，零售量1214.5萬臺，同比提高13.2%。其中線下零售額規模271.7億元，同比增長10.5%，零售量699.6萬臺，同比增長10.9%；線上零售額83億元，同比增長17%，零售量515萬臺，同比增長16.4%。凈飲機市場整體零售額規模預計達到31億元，同比增長16.8%，零售量117.4萬臺，同比增長17.2%。其中線下零售額為20.7億元，同比增長12.8%，零售量為57.2萬臺，同比增長10.4%；線上零售額為10.3億元，同比增長25.7%，零售量為60.2萬臺，同比增長24.5%。飲水機整體零售額規模預計達到46.4億元，同比增長10.4%，零售量972.2萬臺，同比增長7.8%。其中線下零售額18.9億元，同比增長2.3%，零售量240.1萬臺，同比增長3.3%；線上零售額27.5億元，同比增長16.7%，零售量732.1萬臺，同比增長9.4%。

　　
　　近年來，全 多省市放出政策普及“精裝修”，傳統的毛坯房、清水房迅速大規模的減少，與此同時，凈水器的配置率也在逐年提高。據奧維云網（AVC）地產監測數據，在 城市，2018年1-11月份，凈水器在精裝修市場中的配置率達到16.3%。從消費者調研反饋回來的數據來看，消費者對凈水器的價格關注度下降，而對服務、口碑、產品等方面的關注度在提升。因此凈水器企業進行價格戰的效果逐漸削弱，在同質化的今天，企業需要細化經營細則，提升綜合競爭力，重新構筑競爭高地。總結來說，對于企業來講需要在潛力區域、精裝市場、服務售后及新品類等方面加大關注。

　　另外，在凈飲機方面，臺式凈飲機近年來大受歡迎，占比越來越大。其次要關注新品類，例如茶吧機市場逐漸走俏，產品升 趨勢明顯。

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