十多年以來，中國廚電市場一直保持著高速增長，吸引著眾多大品牌蜂擁而至，然而，就在今年上半年形勢突然急轉而下，抽煙機、燃氣灶、熱水器等絕大多數品類出現不同程度的下滑，引發市場不小的恐慌情緒。
    在整個行業日行下滑時，帥康的逆勢增長猶如一米陽光，帶來了希望的曙光。
    不懼困境，征戰集成灶市場
    今年廚電市場一改過去幾年的強勢勁頭，整體市場出現近5%的負增長。
    據中怡康數據顯示，2018年1-5月份廚電市場（煙灶消微蒸烤洗嵌入式一體機）規模達到369億，同比增長-4.2%。其中，吸油煙機市場規模164.4億元，同比增長-7.0%；燃氣灶市場規模96.1億元，同比增長-4.4%；消毒柜市場規模22.0億元，同比增長-15.1%。奧維云網的數據也顯示，2018年第一季度廚房大家電市場零售額規模為128億元，同比下滑6.1%。頹勢再所難免。基于上半年頹勢，該機構調低今年廚電營收目標，從1500億元降至1100億元。也就是說，廚電營收規模今年突破千億沒有問題，但還要高速增長，這兩年間是不太可能了。
    浙江帥康電氣股份有限公司副總裁杜泉表示，從去年開始各地熱點城市不斷限購、限貸，政策調控導致流動性放緩。房市的限購冷卻削弱了家電銷售的拉力，極大的遏制了作為下游產業的廚電市場的新增需求，導致廚電市場降速明顯。這樣的大環境也導致了傳統廚電市場銷售遇到了一些困難，印象最深的比如往年熱鬧的大型品牌日廠購會、核心KA賣場的閉店銷售、建材聯盟等，今年開始越來越吸引不了消費者的關注。
    在整體廚電市場遇冷之際，帥康在2018上半年卻逆勢增長近40%，達到了預期目標。
    面對逆境中的高增長，杜泉坦言，主要增長來自帥康“套系化產品銷售的增加和集成廚電新品類的推出”，同時也來自帥康對全國運營商體系的重新梳理和區域市場推廣促銷能力的提升。其實從去年開始，帥康就對運營商體系進行了重新梳理、結構優化，同時在公司“5N”戰略的指導下，正不斷發揮出“新品牌、新產品、新營銷、新玩法、新體驗”的新帥康效應。
    近年來集成灶一直備受關注。根據中怡康數據，2017年，集成灶產業規模已經突破100萬臺和100億元，逐漸步入快速發展時期。2018年在廚電市場風云突變的情況下，集成灶市場風頭正勁，表現依舊出色。2018年1-6月，線上市場零售量、零售額分別達到15.5萬臺、9.5億元，分別同比增長97.7%、138.3%，市場規模保持倍增態勢；行業均價達到6164元，同比提升20.6%。
    集成灶強勁的逆勢增長態勢，讓不管是各類跨界企業，還是傳統家電企業，都意識到一個趨勢：集成灶市場已處于風口，行業正在醞釀爆發。帥康自今年3月正式進軍集成灶行業，推出了“1秒除油煙”的F系列快吸集成灶新品。帥康集成灶核心是通過自主研發的五防電機、結合創新渦輪增壓技術，形成能1秒除油煙快吸集成灶。其中F-22集成灶采用創新渦輪增壓技術，可瞬間產生1020立方米/小時的大風量，0.8平方米冷凝加速區和0.1平方米的低空負壓區設計，進風口吸煙速度平均高達6.91m/s,并集合了吸油煙機、燃氣灶、電蒸爐多種功能于一體，新品發布以來就取得了出色的成績。6月25日，帥康召開帥康集成廚電公司成立大會，展開了進駐集成灶行業的戰略布局和產品研發，將集成灶作為企業發展的重點，并不斷延伸其他集成廚電品類。
    作為第一個進入集成灶領域的專業廚電企業，帥康對集成廚電報以較大的期待和信心，目標是“3年再造一個帥康”。杜泉強調，未來廚電將以“柜電一體化、智能化和集成化”趨勢發展，集成廚電是當前的風口。帥康切入集成灶產業并非只是看好這一單品的高成長性，更是看重整個廚房集成產業在未來的發展趨勢。隨著消費需求的升級，人民對這種集成化的產品需求日漸顯現，集成灶、集成水槽等將迎來市場爆發期。未來帥康要不斷延伸如集成水槽等集成品類，滿足消費者日益增長的個性化需求。
    傳統廚電行業不僅面臨著集成灶品類的擠壓市場，還受困于精裝房規模的日益擴大，目前全國加入精裝修隊伍的省市已經至少有8個，房地產精裝修已然成為了未來的發展趨勢，也讓廚電品牌間的競爭加劇。
    杜泉認為，精裝房趨勢對于帥康而言，是一次機遇。就目前精裝修趨勢來看，一線城市的住宅產品成熟度高，精裝修項目數量多，二線城市在精裝修住宅市場處于上升通道，三四線城市的精裝修市場尚未打開。而帥康從幾年前就開始重視精裝市場，不僅在產品上推出了工程家裝專供機，還專門組建了前渠道業務團隊，同時也不斷在與各大地產巨頭進行戰略合作，如萬科、恒大、金地等都與帥康有著密切的合作，帥康今年上半年的工程項目業績增長120%。后期，帥康會更加重視精裝市場這塊巨大的蛋糕，不斷將前渠道業務團隊根據業務板塊的發展進行細分，以更精準的為對應板塊業務提供更專業的產品和服務。
    千縣萬店，強化渠道銷售
    上半年最大的促銷宣傳似乎都集中在了六月，無論是年中大促618還是熱血澎湃的2018俄羅斯世界杯，家電宣傳都是鋪天蓋地而來，對消費者輪番轟炸。然而隨著當今信息的碎片化、粉末化，讓消費者對各種促銷信息越來越麻木、越來越沒有感覺，無論如何造節，如何加大力度，如果不是“真正滿足消費者真實的需求”，都無法打動他們。
    杜泉坦言，無論是線下終端還是線上平臺，再或者體育營銷，都在為“引流”而不斷做各式各樣的促銷活動。例如，2018年俄羅斯世界杯的體育營銷，有眾多中國企業參與到世界第一運動比賽中，凸顯了當下中國企業無論在資本還是營銷上的強大實力，真正開始走向了國際化，重要的是吸引到了消費者，讓消費者有代入感。帥康在上半年也舉辦了類似的營銷。3月份啟動的“廚房局裝，優選帥康”老小區以舊換新活動，受到了很多老用戶的一致好評，讓“促銷”真正起到“促進銷售，滿足消費者真實需求”的作用。
    促銷不僅僅在于促銷的方式，更注重促銷的渠道。渠道下沉，開發三四線市場一直是近年來的熱議話題。品牌商和渠道商都通過各種方式強化三四級市場，如京東家電專賣店目前已開設了1萬家，截至5月底，蘇寧小店已經突破500店大關，覆蓋全國48座城市。帥康目前也在做“千縣萬店”工程，通過整合優勢資源，不斷對三四線市場進行滲透，讓更多的消費者能夠更便捷的體驗到更具品質的帥康產品。
    杜泉表示，一二線市場趨于飽和，三四線市場是未來銷售增量的藍海。各大平臺的渠道下沉布局與帥康“千縣萬店”工程不謀而合，帥康已與這幾大平臺的渠道下沉店都在積極的進行合作。經過半年的努力，帥康新增專賣店1500余家，KA渠道進駐增加500余家，與各大渠道均建立了更為緊密的合作關系。無論是渠道網點建設、運營商市場操作信心，還是渠道分銷商銷售的積極性方面，都取得了較好的成績，進一步加快了帥康渠道下沉和拓網的進度。
    2018已經過半，對于下半年的布局，杜泉透露，下半年在銷售層面，帥康更多的還是做“拓網點促分銷、為運營商賦能、為分銷商賦能”等基礎工作上。結合主體性營銷活動，把線下的網點盤活起來，真正的能夠促進渠道銷售，而不是單純的壓貨。在產品層面，帥康會持續推進“套系化銷售”，陸續增加一系列新品類，補充一系列新產品，會有幾款跨界的新品上市在下半年的“新品發布會”上會盛大發布，敬請期待。