“出海”之于浙江廚具企業，早已不是一道選擇題，而是一道關乎未來生存與發展的必答題。但與此同時，對于浙江廚具企業來說，以怎樣的形式走出去?去哪些國家?這些國家的消費需求又是什么?

　　正是如此，12月4日，浙江省燃氣具和廚具廚電行業協會在杭州首次召開了廚具企業產品出海市場營銷研討會，德意智家、萬事興、惠廚、九龍、銀都等企業代表，深耕海外會展服務商米奧蘭特以及行業媒體出席了本次研討會。

　　據了解，浙江燃氣具和廚具廚電行業協會正計劃牽頭組織“2026年浙江燃氣具和廚具廚電‘引進來、走出去’企業營銷系列活動”，而本次研討會既是一場小范圍內的“摸底會”，同時也是一次“心得交流會”。

　　研討會圍繞“浙江廚具產業出海現狀分析、細分產品出海策略探討、新市場拓展路徑交流、行業協同發展倡議等”話題展開了討論，并對部分可行性方案進行了詳細探討。

　　跨越山海之難：廚具企業出海面臨的主要挑戰

　　相比于大家電企業已經構建了相對完善的海外渠道網絡和品牌認知，中國廚具企業在出海進程中仍處于探索與夯實基礎階段。特別是對于近兩年的新進入者而言，到底哪些國家更有潛力和機會?

　　為此，第三方出海展覽公司米奧蘭特對東南亞的印尼、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞，中東熱門國家阿聯酋、沙特、卡塔爾、科威特、阿曼以及美洲的墨西哥、巴西、智利，非洲的南非、尼日利亞、肯尼亞、埃及、摩洛哥等國家就政策利好、發展潛力、貿易與政策壁壘進行了介紹和解讀。

　　綜合信息來看，就出海潛力而言，東南亞、中東、南美洲等國家和地區機會相對更大。其實，這一點在浙江省燃氣具和廚具廚電行業協會第五屆第三次會員大會暨2025廚具產業創新發展論壇也等到了印證。

　　見微睿行數據創始人、CEO文建平在主題演講時表示，一帶一路國家已經成為當下出海最為確定的機會，特別是東南亞市場，將成為廚具行業出海的核心突破口。

　　德意智家代表在發言時也指出，東南亞和中東等區域是近幾年德意智家著力發展的區域。但同時，她也指出，德意當下遇到的最大挑戰就是“價格競爭”以及“潛力客戶挖掘”。萬事興代表也表示，一方面當下廚具產品價格競爭非常激烈;另一方面對于出國參展商來說，如何更有效地利用參展產品也是一大問題。

　　此外，商廚代表企業惠廚代表認為，他們目前遇到的最大問題就是，國外對于商廚的具體需求是什么?如何參與當地競爭?

　　這些挑戰和難題，如同無形之山橫亙在企業身上。

　　擘畫發展新藍圖：引進來，走出去

　　就出海方式而言，米奧蘭特認為，目前最直接而有效地方式就是參加所在地的展會，通過線上對接，線下展會等方式促成交流與合作。

　　而對于價格競爭等問題，銀都代表分享過去十多年海外發展經歷時認為，對于中國廚具企業來說，假如僅僅只通過OEM的方式出海，不僅會遇到激烈的價格競爭，很快就會遇到瓶頸。他認為OBM方式才是中國企業未來的出路。

　　浙江省燃氣具和廚具廚電行業協會秘書長、黨支部書記葉靜在總結發言時則表示，過去兩年，協會帶領企業連續出國考察就是為了更好的了解國外市場，推動會員企業“出海”將是未來協會的核心工作之一。特別是針對企業今天反饋的海外信息分享、市場特征、產品需求、貿易壁壘、匯率波動、文化適配、產品標準等問題，協會將在2026年的工作中拿出可行性方案。

　　與此同時，葉靜表示，為了更好的推動浙江廚具企業出海，一方面考慮主動走出去，跟隨專業策展公司出國參展，以“抱團”的方式出海，另一方面研究培育“國際大型廚具采購會”的可行性，通過引進國際買家的方式，賦能浙江廚具企業出海。

　　本次研討會的成功舉辦，精準構建了廚具企業與會展服務商之間的高效對接平臺，有力促進了業內經驗共享與資源協同。

　　長路漫漫亦燦燦。

　　對于浙江廚具企業而言，短期內，產品出海毫無疑問是行之有效的辦法。但是長遠來看，中國大家電企業過去幾十年出海歷程已經證明，“產業并購”和“品牌出海”雙軌式發展路徑最為有效。而這也將是浙江廚具企業的“未來”。

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