當需求回歸理性，廚電企業(yè)更加需要以價值深耕代替流量內(nèi)卷，同時打造高效能的組織，加速品牌、渠道和產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，持續(xù)打磨增長的“飛輪”。
中國高端廚電領導品牌華帝就做出了類似的選擇。近期華帝發(fā)布人事調(diào)整公告，聘任韓偉為副總裁兼COO（首席運營官）。據(jù)華帝內(nèi)部人士透露，韓偉后續(xù)將全面統(tǒng)籌營銷體系的整合與升級工作。
華帝股份董事長潘葉江曾多次強調(diào)，“存量市場競爭本質(zhì)，是終端運營能力的較量”。在廚電行業(yè)從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“價值深耕”的關鍵階段，華帝此次主動求變，折射出其在行業(yè)轉(zhuǎn)型期的遠謀和深算。
看清華帝這次“換帥”，要先回答一個關鍵問題：為什么是韓偉在此時被委以重任？
從職業(yè)履歷看，韓偉是家電行業(yè)資深營銷專家，擁有橫跨零售終端與品牌廠商的多元經(jīng)歷。他歷任家樂福中國區(qū)家電采購經(jīng)理、格蘭仕中國市場銷售總公司總經(jīng)理等職，在渠道整合與市場開拓方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
回顧2015年，當時華帝營收僅為37.2億元，凈利潤為2.07億元，面臨盈利雙降的挑戰(zhàn)。韓偉次年加入公司后，迅速發(fā)揮關鍵作用，推動華帝渠道體系從“傳統(tǒng)依賴”向“多元協(xié)同”轉(zhuǎn)型，構(gòu)建起“線下+線上+工程”“三駕馬車”并駕齊驅(qū)的新格局。
在他的主導下，華帝業(yè)績迎來“三連增”。
2016至2018年間，公司營業(yè)收入從43.95億元攀升至60.95億元，2018年華帝歸母凈利潤增至6.77億元，同比大幅增長32.83%，創(chuàng)下階段性新高。這一時期，由韓偉參與決策的2018年世界杯“法國隊奪冠，華帝退全款”營銷事件，更成為行業(yè)現(xiàn)象級案例，不僅極大提升了品牌影響力，也直接助推銷售增長，韓偉本人因此榮獲當年中國家用電器協(xié)會頒發(fā)的“行業(yè)精英獎”。
2022年離任后，韓偉仍持續(xù)以董事長助理、顧問委員會委員等身份深耕核心業(yè)務圈，始終把握品牌發(fā)展脈絡與行業(yè)趨勢。這種持續(xù)的戰(zhàn)略參與，能夠為華帝營銷體系的迭代升級提供認知連續(xù)性，更從組織層面保障了戰(zhàn)略執(zhí)行的一致性。
從過往業(yè)績來看，韓偉對華帝品牌的“三化轉(zhuǎn)型”（高端化、智能化、年輕化）有著較深度的參與。
韓偉在較早前的講話中說道，當代消費者的決策邏輯已發(fā)生深刻變化，以前的消費者關注產(chǎn)品和品牌的硬指標，現(xiàn)在的消費者需要的是更多感性層面的認同�！跋M者之所以去選擇一個品牌，是因為品牌代表了他的人格，他的性情，以及認可品牌對他個人需求的理解。”他強調(diào)“打造品牌就是要創(chuàng)建個性，要保鮮，要與時俱進。通過持續(xù)不斷的、符合時代、充滿美感的品牌塑造，讓更多人喜愛華帝。”
在品牌年輕化與時尚化轉(zhuǎn)型方面，華帝以“時尚科學品牌”理念為定位，通過簽約一線明星代言、植入熱門綜藝、開展藝術(shù)與潮流IP跨界合作等年輕化溝通方式，將產(chǎn)品功能融入生活場景，構(gòu)建品牌與用戶的情感鏈接。
通過與小紅書、快手等年輕用戶活躍的內(nèi)容平臺合作，華帝依托數(shù)據(jù)驅(qū)動的用戶畫像與場景化布局，構(gòu)建“內(nèi)容種草－興趣激發(fā)－直播轉(zhuǎn)化”的完整閉環(huán)。
近些年來，華帝還通過“萬店領航”計劃、音樂節(jié)營銷IP、新零售游學IP打造，以及與美團、高德地圖等平臺的本地化服務合作，構(gòu)建了“線下體驗+線上引流+新零售滲透”的全域網(wǎng)絡。
華帝品牌“三化轉(zhuǎn)型”的長尾效應在這些年來逐漸釋放。華帝2025年三季度財報數(shù)據(jù)顯示，在行業(yè)整體承壓的背景下，毛利率逆勢提升至43.29%，較去年同期增長2.79個百分點，毛銷差同比提升2.3個百分點。
然而，要實現(xiàn)更大突破，戰(zhàn)略整合仍需提速。傳統(tǒng)層級繁雜的營銷架構(gòu)已難以響應市場變化，扁平化、高效化組織成為破局關鍵。通過優(yōu)化架構(gòu)減少決策層級、強化品銷聯(lián)動，華帝期望在終端運營上實現(xiàn)效率與效益的雙重提升。
此次以韓偉為核心的營銷體系重組，由韓偉在2016年開啟的年輕化轉(zhuǎn)型將得到進一步深化。同時圍繞“提質(zhì)增效”的核心目標，要全力推動渠道、銷售、品銷三大維度系統(tǒng)性升級，這一系列布局，標志著華帝在存量競爭時代踐行“渠道一體、品銷合一”的戰(zhàn)略決心。
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