奧維云網（AVC）監測數據顯示，2025年上半年，線上油煙機產品均價1512元、燃氣灶產品均價735元，均有明顯下滑。618期間，廚衛全品類（煙、灶、消、洗、嵌、集、電熱、燃熱）整體均價同比下滑5.8%，至1627元，其中消毒柜、集成灶跌幅高達10%，燃氣灶下滑了5.2%、電熱水器下滑了8.3%。

　　這種降價并非廚電行業個例，而是席卷整個家電行業的普遍現象。更值得關注的是，相較于往年，2025年還涌現出諸多價格低到令人難以置信、且品牌會正常發貨的單品，讓消費者在“薅羊毛”的同時，反而心生顧慮。

　　超低價、還發貨：薅羊毛從“求補償”變“自用或退貨”

　　往年，在各個薅羊毛網站，往往會把價格分為三種情況：好價、神價和Bug價。好價也稱作剛需價，是指在日常價格的基礎上直接有所下降，一般可以輕易購買到；

　　神價則是商品價格有很大幅度的降價，通常在大促期利用券和紅包等促銷方式可以購買到，比較依賴時間節點；

　　Bug價則是價格極其低，普遍出現在兩種情況之下，一是上鏈接價格直接標錯，有的時候甚至是少了一位數字；二是大促期間規則在0點發生變動，導致一些滿減和優惠券的誤疊加，使得價格極低。

　　按照以往的經驗，Bug價已經是顛覆消費者認知的存在，甚至有低于成本價的嫌疑，因此Bug價基本并不會發貨，薅羊毛的網友在此刻的目標是退單補償紅包。家電產品因成本固定易判斷“是否會發貨”、體積大難存放難轉售，曾是“以紅包為目的Bug價”的重災區。

　　但是在2025年下半年，Bug價又出現了分流：部分原本被認為“商家不愿發貨”的低價，品牌竟正常履約。比如8月底，海爾200L冰柜369元，無論是普通用戶還是黃牛端的視角，基于品牌和容量都是超值的價格，并且產品居然發貨了。但最終，大批羊毛黨基于存放和自身需求等問題，選擇了協商退貨。

　　當然，另一個角度來說，低價也為很多羊毛黨創造了新的“需求”。之前蘇寧百寸電視超低價時，就有羊毛黨表示，雖然收貨佬不收，但很便宜決定留下自己享受；還有海爾2600元的新一級能效3匹變頻空調，論壇中很多網友表示已經“被迫”安裝上了。
　　至此，原先的Bug價再度分流為可發貨和不可發貨的，但是在消費者端已經完全沒有辦法進行判斷了，只有等發貨。

　　同時非常令人意外的是，這也遏制了一部分羊毛黨，論壇中曾有羊毛黨為獲得退單紅包下單近百臺空調的盛況，不曾想品牌方真的發貨，只能自己補貼了高額運費讓品牌方叫停物流。

　　低過國補和令牌價：家電價格底線已被擊穿

　　比低價更令人擔憂的是，2025年家電行業的極端低價，即便繞過以舊換新補貼、令牌價等常見優惠方式，仍能成立，直接擊穿行業價格底線。

　　從2025年6月起，諸多省市開始陸續更新以舊換新的領取時間和方式。以往，大部分省市可以隨時領取相對應的品類券，券會有一定的有效期。而現在，根據各個省市是公布的信息，可以大致分為3類：

　　1、穩定地區：上海、浙江、天津、湖南等。上海每日7:00發券，覆蓋家電、3C數碼，但電腦類暫停；浙江全天不限時發券，但熱門品類可能上午搶空。

　　2、搶購地區：北京、江蘇、重慶、安徽等。江蘇每日10:00發放家電/數碼券，甚至限定當天使用；安徽采取采用搖號模式，周一二報名、周三至周五搖號、周末查結果，未中簽可參與企業補貼。

　　3、暫停地區。

　　可以看到，無論是時間、券的有效期還是品類，以舊換新政策上都已經進行了一定程度上的收縮。但上文中我們提到過，神價和Bug價出現的重要原因是凌晨優惠混疊，因此這些極端好價根本來不及湊到以舊換新的疊加。

　　但是，現在的極端好價，已經不需要以舊換新的加持了！

　　除了以舊換新作為衡量標準，我們還需要關注到的一個渠道標準是令牌價——令牌價是京東給京東線下店主的渠道價。消費者在閑魚等二手平臺刷到的京東發貨的全新低價電器，大部分就是來自于令牌價。

　　關于令牌價，京東的策略是鼓勵線下實體店的加盟，基于京東大渠道本身強大的議價能力，京東方面并為加盟的店長提供一個可以享受批發價的店長賬號。根據網友反饋：令牌價可以在全國范圍內調整和發貨，這樣店長們可以將生意從線下擴展到線上。雖然可能會對品牌專賣店造成一定的擠壓，但大部分是基于私域流量，本身對于線下專賣店等渠道的影響不是非常大。

　　以往，令牌價是判斷家電產品價格的一個重要標準。而現在，可發貨的Bug價常能同時低于“以舊換新補貼后價格”與“令牌價”：前者意味著企業以套補為途徑的經營方式不再占據主流，而是在補貼之外也主動將價格壓至極致，后者則對令牌價這一渠道形成極大的沖擊，假以時日甚至不僅可能是毀滅性的，還可能直接影響到傳統線下渠道。

　　目前的家電行業價格戰，既是對以舊換新補貼下，降價思路的延續與加強——此前補貼讓消費者形成“無補不買”預期，企業被迫將補貼轉化為降價空間，如今這一邏輯被進一步強化；也是市場環境未好轉下，企業為改善盈利能力的無奈選擇。當前市場存在著供給過剩、庫存高企的現象，消費需求偏謹慎，疊加成本壓力，企業難靠產品提升溢價，只能通過降價消化庫存、搶占份額，陷入“降價保量”的循環，既延續了補貼時代的價格慣性，也折射出行業短期突圍的困境。

　　結尾

　　頗具反差的是，2025年海爾集團董事局主席、首席執行官周云杰曾公開呼吁：“良性有序的競爭有利于行業健康發展，行業應通過技術創新來引領消費體驗的提升，在競爭過程中提升消費者的體驗，使得惡性競爭越來越少。”可恰恰是海爾，推出了2600元的3匹空調，與高管倡導的“良性競爭”形成了微妙的碰撞。在家電行業整體降價的語境下，我們也很難判斷發貨究竟是“海爾大氣”，還是“海爾試水”。

　　從行業均價下滑，到Bug價“可發貨”分流，再到極端低價擊穿國補與令牌價渠道底線，2025年家電行業的價格邏輯似乎已打破“面子”與“里子”的邊界：不再糾結于品牌價值、渠道規則，只要能搶占市場、觸達消費者，便不惜以極致低價入局。這種“有路子就上”的無序競爭，既讓消費者對低價心存疑慮，更與“靠技術創新提升體驗”的良性方向背道而馳。如何在競爭中回歸價值本質，或許是整個家電行業亟待解答的命題。

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