無(wú)人扶我青云志，我自踏雪至山巔。
眾所周知，近兩年廚電行業(yè)正在遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，一方面進(jìn)入存量市場(chǎng)之后，受宏觀經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)等因素影響，新增需求受阻;另一方面，消費(fèi)的理性化疊加消費(fèi)場(chǎng)景的變化，造成了供需關(guān)系的失衡。
在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，企業(yè)如何破解內(nèi)卷?又如何逆勢(shì)增長(zhǎng)?
3月8日，以“向光生 向上行”為主題的2025年歐普廚電營(yíng)銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)在“中國(guó)燈飾之都”中山古鎮(zhèn)盛大啟幕。中國(guó)國(guó)際商會(huì)家居建材產(chǎn)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)文峰，廣東省燃?xì)饩邊f(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)歐陽(yáng)健民，廣東省室內(nèi)衛(wèi)生健康行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)周志輝，之江商學(xué)院副院長(zhǎng)、清華浙大總裁班特聘講師劉文標(biāo)，歐普照明股份有限公司法務(wù)中心程聯(lián)明律師，歐普廚電董事長(zhǎng)李金鐘，歐普廚電總經(jīng)理閆紅濤等公司高層，行業(yè)專家、媒體以及來(lái)自全國(guó)各地300多名核心經(jīng)銷商齊聚一堂，探索行業(yè)新航向的同時(shí)，也給我們帶來(lái)了新的“解題”思路。
流量品牌時(shí)代，見(jiàn)證新勢(shì)力品牌的崛起
這是怎樣的一個(gè)時(shí)代?
當(dāng)部分專業(yè)廚電品牌還在苦苦掙扎的時(shí)候，美的、海爾等綜合性家電品牌在廚電賽道已經(jīng)跑出了加速度;當(dāng)線下門店客流量急劇下降的時(shí)候，抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)聚集了大量用戶。
歐普廚電董事長(zhǎng)李金鐘
是的，這是一個(gè)屬于流量的時(shí)代。“所以，選對(duì)品牌比打造一個(gè)品牌更重要，選對(duì)流量品牌將事半功倍。”
這是集成廚電行業(yè)風(fēng)云人物閆紅濤從浙江南下廣東加盟歐普廚電的核心原因之一，也是推動(dòng)歐普廚電全面革新的根基。
正如廣東省燃?xì)饩邊f(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)歐陽(yáng)健民在致辭時(shí)所言，在國(guó)家監(jiān)管政策高壓的態(tài)勢(shì)下，近三年內(nèi)可能有30%的生產(chǎn)企業(yè)，40%的品牌企業(yè)退出市場(chǎng)。而對(duì)于歐普這樣的品牌來(lái)說(shuō)，從照明到廚電，就像華為從通訊設(shè)備到手機(jī)終端，深厚的品牌底蘊(yùn)、強(qiáng)大的研發(fā)能力、布局完善的渠道網(wǎng)絡(luò)為未來(lái)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，我們正在見(jiàn)證新勢(shì)力品牌的崛起。
為此，在本次營(yíng)銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)上，歐普廚電對(duì)品牌形象、終端門店、產(chǎn)品線、渠道結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了全面升級(jí)，把更符合年輕人審美，更具科技感的“歐普藍(lán)”打造成了企業(yè)“品牌符號(hào)”，并推出了“歐普廚電，天生不凡”以及“選歐普，更靠譜”的品牌slogan。
“中國(guó)3億年輕人表現(xiàn)出了對(duì)時(shí)尚、顏值、個(gè)性化、功能化等消費(fèi)偏好。所以，歐普廚電勢(shì)必要做一個(gè)年輕化、時(shí)尚化、個(gè)性化的品牌。”歐普廚電總經(jīng)理閆紅濤在主題分享時(shí)表示。
歐普廚電總經(jīng)理閆紅濤
從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，廚電產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群已經(jīng)向95后、00后轉(zhuǎn)移，這部分群體的消費(fèi)心理更偏向于理性，他們的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了變化，他們更愿意為“悅己”買單。從這個(gè)方向來(lái)看，進(jìn)入廚電行業(yè)17年的歐普廚電擁抱年輕化既是理性分析的結(jié)果，同時(shí)也是品牌崛起的必選項(xiàng)。
歐普廚電董事長(zhǎng)李金鐘在致辭時(shí)明確表示，2025年我們將強(qiáng)化品牌價(jià)值輸出，加強(qiáng)品牌建設(shè)，加大品牌宣傳力度，深入挖掘歐普品牌力，全面提升歐普品牌在廚電行業(yè)的影響力。2025年我們將投入3000萬(wàn)元用于媒體廣告的投放已經(jīng)終端門店的升級(jí)改造。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐普廚電分別和央視傳媒、高鐵傳媒、網(wǎng)易家居、新浪家居、抖音本地生活、潮流家電網(wǎng)簽訂了戰(zhàn)略合作。閆紅濤更是喊出了“群星代言、高鐵聯(lián)發(fā)、萬(wàn)媒齊放”的推廣策略。
信心比黃金更重要。
在當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，能夠毅然決然拿出真金白銀投入研發(fā)、制造、終端的企業(yè)并不多，在廣東還在砸錢提升品牌形象和品牌知名度的中小廚電企業(yè)更是少之又少。歐普廚電通過(guò)“再造”為逆勢(shì)增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。而作為合作伙伴，經(jīng)銷商用實(shí)際行動(dòng)“回款”表達(dá)了對(duì)歐普廚電的信任和支持。
聚焦技術(shù)創(chuàng)新，打造全場(chǎng)景廚電生態(tài)
喬布斯曾說(shuō)，“一切都不是偶然，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話。”企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就應(yīng)該把更多的時(shí)間、精力和資源，投入到產(chǎn)品中去，讓好產(chǎn)品自己去說(shuō)話，留住用戶。
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主題分享時(shí)，閆紅濤認(rèn)為，現(xiàn)在品牌真正直面的是從營(yíng)銷大戰(zhàn)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品大戰(zhàn)、流量大戰(zhàn)，產(chǎn)品既是品牌的“武器”，也是連接消費(fèi)者的“橋梁”。
歐普廚電董事長(zhǎng)李金鐘也表示，2025是歐普廚電將聚焦技術(shù)創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品線。我們將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為核心，持續(xù)加大研發(fā)制造投入，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，擴(kuò)大產(chǎn)品細(xì)分品類，推出更具創(chuàng)造性和貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
從消費(fèi)端來(lái)看，顏值、功能、興趣、智能已經(jīng)成為消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的核心要素。
從歐普廚電的產(chǎn)品戰(zhàn)略來(lái)看，產(chǎn)品不僅要滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的需求，更要緊貼市場(chǎng)潮流創(chuàng)造新的需求，在細(xì)分場(chǎng)景中尋找差異化突破。
2024年底，歐普廚電投入超過(guò)1000萬(wàn)元對(duì)生產(chǎn)制造進(jìn)行了全面升級(jí)。從本次新品的發(fā)布來(lái)看，歐普廚電不僅推出了全新的產(chǎn)品矩陣，更是打造了全場(chǎng)景廚電生態(tài)。從產(chǎn)品端來(lái)看，涵蓋了油煙機(jī)、燃?xì)庠睢崴鳌羲鳌⒓稍睢⒄艨疽惑w機(jī)、洗碗機(jī)等12大品牌總計(jì)155款產(chǎn)品。
閆紅濤直言：“歐普廚電是一線品牌的形象和品質(zhì)，二三線品牌的價(jià)格。”
有了全新的品牌、終端形象以及全場(chǎng)景廚電生態(tài)，歐普廚電的下一步就是拓寬渠道。
李金鐘表示，2025年渠道端的策略就是加速渠道擴(kuò)張。我們將開(kāi)拓新興市場(chǎng)，通過(guò)構(gòu)建開(kāi)放共享的產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟，撬動(dòng)跨領(lǐng)域資源整合，深化與戰(zhàn)略合作伙伴的協(xié)力合作，加大對(duì)品牌形象店的投入，同時(shí)夯實(shí)線下渠道，大力發(fā)展下沉市場(chǎng)的終端品牌店建設(shè)，為消費(fèi)者打造沉浸式的品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)。
據(jù)了解，2025年歐普廚電構(gòu)建的廣東中山和浙江嵊州兩大運(yùn)營(yíng)中心將同時(shí)投入使用。其中浙江嵊州全場(chǎng)景廚電生態(tài)館面積達(dá)到了1000平方米。對(duì)此，閆紅濤表示，浙江和廣東兩大營(yíng)銷中心的功能是不一樣的，廣東以渠道商為主做規(guī)模做體量;而浙江則是以零售為主，做品牌做形象。
同時(shí)，2025年歐普廚電將改造建設(shè)200家以上的標(biāo)準(zhǔn)形象店，增加300家以上新網(wǎng)點(diǎn)，參展所有省份建材展會(huì)。
顯然，宏觀環(huán)境依舊是悲觀的，但是作為企業(yè)歐普廚電是樂(lè)觀的，歐普廚電人更是自信的。
寫(xiě)在最后
從結(jié)果來(lái)看，2025年歐普廚電營(yíng)銷戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)是成功的，近3000萬(wàn)元的回款額不僅是經(jīng)銷商對(duì)歐普廚電全面革新和升級(jí)的認(rèn)可，同時(shí)也是對(duì)未來(lái)的篤定。
從企業(yè)端來(lái)看，從企業(yè)形象到明星店鋪、網(wǎng)紅老板，從產(chǎn)品品類到全場(chǎng)景廚電生態(tài)，從單一渠道到多元渠道……無(wú)不彰顯這是一次大刀闊斧的革新，而家居行業(yè)各大協(xié)會(huì)、媒體代表的站臺(tái)無(wú)不彰顯歐普廚電的雄心壯志。
只有魔法才能打敗魔法，歐普廚電人用初心、恒心、決心為黑暗中的廚電行業(yè)打開(kāi)了一條新航道，也為穿越周期，逆勢(shì)增長(zhǎng)提供了全新的思路。
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