2023年雙11促銷期(10月23日-11月12日)，清潔電器線上整體銷額71.3億元，同比增長9.1%，銷量361.8萬臺，同比增長7.4%�？傮w來看，雙11促銷期成績喜憂參半，喜的是宏觀環境不樂觀，消費需求放緩前提下，清潔電器整體實現了正向增長，憂的是增長主要靠掃地機器人品類支撐，而洗地機均價下探明顯，導致增速不及預期，其余細分品類表現更是差強人意�；仡欕p11促銷期，市場呈現以下幾個特征：戳→奧維數據羅盤

　　特征一：品類表現分化，掃地機器人和洗地機領漲

　　從各細分產品類型表現來看，其中掃地機器人一馬當先，銷額同比增長17.5%，緊隨其后是洗地機，同比增長10.8%；從清潔場景來看，地面清潔品類體量和整體表現要優于局部清潔產品；從產品功能來看，吸塵拖地屬性產品強于單吸塵產品，并且對純拖地產品拖把的替代性效果顯著；從技術門檻來看，高門檻產品有更高價格競爭力，且有更大體量。

　　特征二：消費需求放緩，降價趨勢勢不可擋

　　究其降價的原因，主要有四：其一，外部環境不樂觀，消費意愿減弱，降價刺激消費；其二，產品逐步成熟，成本控制見效；其三，市場競爭激烈，差異化不明顯，降價迫不得已；其四，品類滲透率低，不同價位段產品能夠滿足不同消費者需求。

　　特征三：頭部之間競爭激烈，腰尾部尋求突破

　　從品牌競爭程度來看，頭部競爭十分激烈，具體呈現兩方面特征：一是品牌集中度很高，其中掃地機器人TOP5品牌占比，洗地機TOP5品牌占比；二是TOP品牌依舊為老面孔，鮮有新面孔出現，新品牌破圈困難；三是盡管品牌還是那些，但品牌內部之間份額起伏較大。戳→奧維數據羅盤

　　特征四：大促期間傳統電商優勢顯著，社交電商份額回縮

　　從渠道分布表現來看，在大促期間傳統電商占據優勢，其中掃地機器人和吸塵器抖音電商的占比不足10%，份額上漲很小，而洗地機占比出現下滑，僅為17.9%，直播給產品帶來銷售的同時，也帶來了較高的退貨率，與此同時，還要面臨更多投流費用，這讓很多品牌更加理性，部分品牌開始追求保利潤。

　　特征五：產品迭代升級，聚焦用戶痛點的細節之處

　　掃地機器人：具備自清潔和自集塵全能款產品全面普及，銷額占比達到78%，從熱銷產品來看，今年新上市的新品走俏，產品聚焦到精細化清潔，產品性能參數得到顯著提升，熱水洗拖布、邊角清潔，機械臂、方形機等。

　　洗地機：從外部清潔到機器本身內部清潔聚焦，逐步提升滾刷自清潔、管路清潔、污水箱清潔等效果，以及毛發纏繞等產品痛點。

　　吸塵器：主要體現在高端產品上，側重提升產品溢價能力，包括基站化、參數升級化、拖地模塊化等。

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