從家電行業的“最后一塊蛋糕”到存量市場中的貼身肉搏，從早前的油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器寥寥數款產品再到近些年崛起的集成廚電、洗碗機、蒸烤箱……過去的30年，中國廚衛行業迎來了波瀾壯闊的發展時代，同時也孕育了無數優秀的企業。

　　萬和（指廣東萬和新電氣股份有限公司，以下簡稱萬和）正是其中的佼佼者。

　　正如中國五金制品協會理事長張東立在萬和30周年慶典暨新戰略發布會上致辭時所言，“30年來，萬和以技術創新為立身之本，持續推動廚衛行業的產品和技術升級，萬和也從小到大、從弱到強，從一間家庭作坊式的小工坊，一步步成長為中國廚衛行業的龍頭企業和領先品牌，成為了市場競爭中的優勝者，樹立了行業的發展標桿，可以說創造了一個奇跡。”

　　不可置否，萬和的成功有部分來自時代和行業賦予的紅利，但從萬和過去30年的發展歷程來看，“創新”才是貫穿萬和發展的靈魂，流淌在血液中的DNA。

　　雷軍說：“對一個公司而言，只有把技術做到極致，才能勝出。每一個點都比別人做得更深一些，你才有機會獲得市場。”

　　站在成立30周年這個新起點上，如何復制過往的成功？又如何在接下來的10年、20年中繼續保持高質量發展？

　　這正是萬和30周年慶典想要告訴供應商、代理商們的。

　　面向未來：發布“121”夢想戰略，成為全球燃氣具領導品牌

　　假如我們以曲線圖來反映過去30年廚衛行業的增速走勢，可以清晰地看到沖高回落的形態，特別是近5年，更是走向了持續下滑探底的過程。

　　在發布會主題演講時，廣東萬和新電氣股份有限公司董事長盧宇聰也認為，我們正在面臨新經濟時代的新變局，全球范圍內的大國博弈、新舊勢力交替正在影響著世界經濟形勢，與此同時，“逆全球化”趨勢抬頭，企業必須要主動適應市場變化，重新評估發展布局，找準戰略方向。

　　或許正是基于此，萬和發布了“121“夢想戰略，即堅守燃氣具一個主業，堅定做大廚房和衛浴兩大空間，堅持培育一個新引擎。

　　會后，在接受潮流家電網采訪時，廣東萬和新電氣股份有限公司總裁賴育文解釋稱，站在萬和30周年這個新起點上，我們必須明確產業的選擇，也就是品牌定位。

　　根據規劃，未來萬和將聚焦燃氣具領域“做精、做專、做強、做久”。具體來看有三個方面組成：

　　一是推進燃氣具領域的高質高效革命，打造燃氣熱水器、燃氣灶具、燃氣采暖爐、燃氣烤爐等行業最低碳節能、舒適健康產品，成為市場份額與用戶心智絕對領先品牌。

　　二是持續深研氫能源的技術演化和商業應用，承擔國家專項，引領行業制定標準，做好培育應用示范，到2033年，含氫等綠色氣源產品收入占比不低于氣源產品的50%。

　　三是推進國際燃氣具自主品牌，定位高端，利用泰國、埃及海外基地，不斷拓展歐美市場和新興市場，到2033年，成為全球燃氣具第一品牌，海外燃氣具收入占比要達到燃氣具總收入的60%。

　　與此同時，萬和也啟動了第二增長引擎——新能源產業，通過國內外的雙向布局實現產業升級和打造新的增長點。而這正是基于全球碳達峰、碳中和發展趨勢，在采訪的過程中，盧宇聰多次表示，低碳、老齡化、智能網聯等發展趨勢顯而易見，萬和要做的就是與趨勢為舞。

　　賴育文表示，“未來10年，也就是到2033年，萬和要成為低碳綠色的“全球燃氣具領導品牌；通過進一步努力，再過20年，也就是到2043年50周歲時候，萬和要轉型成為清潔能源科技公司。”

　　其實，轉型升級是整個當下家電企業都面臨和需要解決的問題，一條較為明顯的路徑進入更有發展潛力的賽道，比如新型儲能與新能源。今年年初，為了拓展儲能產業版圖，美的集團就收購了科陸電子。而在此前，格力、海爾、創維、TCL、長虹、康佳等家電巨頭都已布局光伏以及儲能領域。

　　反觀廚衛企業，相比于大家電企業的戰略前瞻性和轉型升級的勇氣，明顯落后了不少。而萬和此次借30周年慶典釋放的圍繞主產業推進的戰略轉型升級或許正是一個契機——推動廚衛企業加速變革。

　　走進未來：發布三大戰略主軸，持續推進變革

　　奧維云網（AVC）推總數據顯示，2023年上半年煙灶銷售額合計231.5億元，同比增長2.5%，電熱水器和燃氣熱水器銷售額合計236.9億元，同比增長6.0%。

　　雖然廚衛行業出現了復蘇的苗頭，但是不可忽略的是當下不管是宏觀環境、房地產市場抑或是消費需求都沒有明顯的改善，整個產業的發展前景還未明朗。

　　所以對于萬和來說，只有戰略顯然是不行的，還需要戰術推進。

　　“所以我們進一步確定了未來3-5年的三大戰略主軸，即產品驅動、效率增長和數智升級，三帆齊發。”賴育文進一步表示，產品是三大戰略中最重要的戰略，它是紅花，其它兩個是綠葉。

　　具體來看，在產品方面，用1-2年時間努力推好精品工程，布局核心技術，3年后實現技術領先，3-5年實現產品領先，5年后從營銷驅動增長、到產品+市場雙輪驅動增長，到最終實現全面用戶體驗驅動的精細化增長。

　　與此同時，賴育文也分享了未來10年產品戰略目標，遵循“單品-套系-場景-生態”發展階段，成為由單一產品驅動升級為場景生態解決方案的品牌商。2033年，廚衛兩大空間核心關聯品類如煙機、集成灶、灶具等占據行業前三；兩大空間場景生態的品牌知名度和規模進入行業前列。

　　而“效率增長”和“數智升級”方面，前者面向的是制造端，核心為了實現營銷、研發、生產、供應鏈、服務等效率提升，目標是構建超越同行的成本競爭力。賴育文認為，這是萬和的根基，也是萬和的造血能力。

　　后者主要反應在底層能力的提升，比如，通過“硬件+軟件+內容+服務”的融合，提升用戶綜合體驗，讓經營過程、商業決策數字化、智能化。再比如，推動智造升級。萬和的目標是未來三年要打造一家燈塔工廠，未來五年，萬和要實現數字化敏捷組織。

　　對于當下的萬和來說，不管是“121”夢想戰略還是“三大戰略主軸”，意味著一次史無前例地變革。

　　“我來萬和的第一天，就提出組織再造，因為它是所有戰略的支撐，實際上我借此次戰略發布，也是給內部的人、整個價值鏈，包括供應商、經銷商釋放了要進一步改革的信號。”賴育文在接受采訪時表示。

　　假如我們把“121”夢想戰略看成是一艘駛往遠方的船，那么“三大戰略主軸”就是提供動力的發動機，而維持兩者運行的底座就是組織變革，三者相輔相成，構建了萬和未來的大格局。

　　這才是萬和30周年慶典的內核。

　　毫無疑問，過去30年萬和是非常成功的，但過去成功的經驗對于存在諸多變量的未來市場來說，遠遠不夠，這也就意味著需要萬和自動變革和再造，只有擁有足夠的能力和籌碼才能真正穿越周期。

　　幸運地是萬和內部早已形成共識。正如萬和創始人盧礎其在總結致辭時所言，萬和走過30年風風雨雨，尤其是去年開啟的組織變革，取得了非常亮眼的成績，我對萬和的發展充滿了信心，對中國經濟發展的韌性充滿了信心。都說創業難、守業更難。但是長江后浪推前浪，我相信新的管理團隊會帶領萬和走出一片新天地。

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