2023年7月12日，櫻雪品牌運營商戰略聯盟2023年中會議在美麗神秘的四川九寨溝風景區英迪格酒店隆重召開。這是一場高規格的核心運營商會議，以“共商、共建、共贏”為主題，在風景優美的九寨溝世外桃源，共賞神州獨有的美景和九寨黃龍翠湖疊瀑最純凈的自然風光，櫻雪集團高層和來自全國各地35位戰略聯盟伙伴一起探索櫻雪持續增長的發展，共同建設事業長青，在全國優秀運營大商的不斷復盤中，總結成功經驗并持續復制、迭代、優化。

　　此次參會的領導有：櫻雪集團董事長李榮坤先生、集團副總裁陳素女士、營銷總監蔡小軍、財務總監劉傳軍；參會嘉賓分別是：四川綿陽唐總、河北邯鄲劉總、江西贛州李總、廣東廣州許總、山東菏澤閆總、廣西玉林黃總、廣東中山向總、新疆烏魯木齊張總、江西九江熊總、廣西南寧覃總、四川成都楊總、廣東汕頭周總、江蘇張總、廣西桂林唐總、廣東云浮譚總、廣東肇慶林總、四川宜賓劉總、四川內江陳總、河北保定葉總、安徽阜陽張總、河南濟源劉總，廣西崇左梁總、河南鄭州林總等多位優秀戰略聯盟伙伴。組委會成員由櫻雪集團市場部部長黃慧婷、銷售管理科科長王茹、山東豫西大區總監張彪、安徽浙江大區總監阮宜浩組成。

　　戰略聯盟謀發展同心同行向未來

　　櫻雪集團董事長李榮坤先生發表《櫻雪集團未來戰略發展方針》主題講話。

　　舟大者任重，馬駿者遠馳！

　　首先，櫻雪集團董事長李榮坤先生對此次參會的各位戰略聯盟伙伴表示熱烈歡迎。他在會議致辭中表示，櫻雪如今的發展，得益于自身的核心競爭力，也得益于廣大運營商的不懈努力和奮斗。在櫻雪推動“二次創業”、實現“二次騰飛”的關鍵時期，必須真正把“消費者滿意、經銷商賺錢”的戰略方針貫徹到底，才能鞏固和提升櫻雪和運營商之間、和經銷商之間的戰略伙伴關系，成為彼此的“利益共同體”。

　　商場如戰場，下半年怎么開拓市場很重要。借此九寨溝會議李榮坤董事長希望大家把握機會總結自己的不足，同時自己區域的成功經驗和策略分享給其他人，學習他人之長，看清市場發展的趨勢，跟上公司的發展步伐。李榮坤董事長著重強調各位運營商伙伴要做好三件事情：

　　人——必須組建專門負責櫻雪業務的專業團隊；

　　店——必須有品牌體驗大店作為在當地市場的強力背書；

　　渠道——加速對京東專賣店的渠道合作，從更大更長遠的維度去做渠道布局，才能走得更遠更久。

　　李榮坤董事長號召大家要不懼過去，展望未來！以二次創業的決心和奮斗的姿態加入到櫻雪品牌發展中去，共同致力于為消費者和經銷商創造最大價值，為櫻雪品牌建設貢獻力量，櫻雪將用三年時間完成全國布局，實現共創共享、長期共贏。

　　我們的下半場：點燃野心，重啟思考

　　櫻雪集團副總裁陳素女士以“我們必須獨特稀有，才能對抗市場變化”為主題對2023年上半年營銷工作和下半年營銷戰略規劃進行全面復盤和剖析。

　　陳總復盤中提到：在大家共同努力下，櫻雪2023上半年銷售目標完成率101.8%，同比增長18.6%，非常感謝櫻雪戰略聯盟伙伴和櫻雪一起相互砥礪、共創價值，也非常感謝李榮坤董事長創立了這個大平臺，和在座志同道合的高手朋友做戰略伙伴。

　　2023上半年新增17位運營商伙伴成為了我們的長期戰略伙伴，32家品牌體驗大店分別在山西太原、江蘇南京、新疆烏魯木齊、河南洛陽等地省會城市及經濟重點城市落地，成為推動二級招商、活動動銷、廚電套系化銷售和過萬客單價強而有力的支撐。另外，櫻雪再次牽手實力派演員陳數，雙向奔赴守護萬千家庭的幸福美好生活。

　　2023年下半年家電市場競爭大幕已經全面開啟，我們的核心任務是調整和優化，找到目標用戶、洞察用戶需求、以場景式體驗提供廚電整體方案，將用戶需求與產品服務精準對接的快速轉化。對此，陳總總結了八大營銷戰略路徑和方法論：①繼續推動品牌體驗大店；②啟動二級經銷商招商會；③櫻雪源套系Ⅲ爆品銷售；④運營商帶領二級經銷商的市場動銷；⑤為消費者提供尊貴的五星級服務；⑥渠道下沉—京東天貓新賽道；⑦團隊搭建、標桿培養；⑧櫻雪品牌運營商戰略聯盟標桿。

　　到底是什么決定我們在下半場的表現。陳總回答：戰略是實現目標的路徑和方法。一把手既要目標，又要戰略。現代管理學之父德魯克定義為：戰略根本上是增長和增長方式，起點是市場；是通過最有效的管理，用最小的資源達到最大回報的過程。對于櫻雪戰略聯盟伙伴，一把手要通過建團隊、搭班子，親自操盤、親自經營管理，用企業文化影響團隊把團隊緊密團結在一起，才能做到價值趨同，優勢互補。最后陳總以現代詩人汪國真的詩作為總結：既然選擇了櫻雪，便只顧風雨兼程，我們要做困難而正確的事，將美好的愿景變成眼前的實景！

　　合作共贏，共享渠道新發展

　　櫻雪集團營銷總監蔡小軍先生分享了《櫻雪京東階段性成果復盤》。

　　蔡總總結了2023上半年櫻雪進駐京東渠道的情況，強調2023年目標進駐全國1000家京東專賣店，目標完成5000萬銷售，今年底至少完成進駐區域內門店的30%的目標。

　　為了實現京東渠道目標，櫻雪會為大家提供行之有效的銷售政策支持；專業的營銷服務體系支持；京東專供產品線的產品定位和價格定位，助力實現合作共贏，共享渠道新發展！

　　總結成功經驗并持續復制、迭代、優化

　　會議內容干貨滿滿，時間緊湊有序，大家認真學習，現場氣氛熱烈！既有老商講述和櫻雪合作多年的心得體會，也有新商剖析選擇櫻雪作為二次創業品牌的原因。大家針對自己所在區域的特殊性，以及自己在各個方面的成功經驗，進行了積極分享與討論。伙伴們表示獲益匪淺，對櫻雪未來發展充滿信心和斗志。

　　廣西玉林貴港櫻雪品牌運營中心總經理黃文軍先生▼

　　黃總作為94年的廚電行業新生代，2020年12月和櫻雪正式合作，首年任務完成率108.84%，22年任務完成率104.84%，23年1-6月業績完成108.02%，同比增長74.41%，2023年銷售目標2000萬。

　　黃總和大家分享了6月25日開業的436㎡玉林富安居櫻雪品牌體驗大店，如何做到開業當月業績會超過50萬，年銷售目標500萬。他從大店運營、推動大店承包制、尋找合適店長、二級招商、品牌宣傳和動銷活動等具體實戰手段去達成制定的目標。

　　四川綿陽櫻雪品牌運營中心總經理唐彬海先生▼

　　唐總和櫻雪已經合作24年了，始終堅守一份事業，初心不改。唐總分享了和櫻雪長期合作的優勢，以及如何培養團隊和組建團隊，提供高質量服務。

　　唐總目前團隊由促銷、業務、售后、財務組成，全員36人，售后15人，唐總以“為員工創造價值”的企業文化和人格魅力吸引并留住了大批90后、00后人才，讓大家深受啟發。

　　江西贛州櫻雪品牌運營中心總經理李鵬飛先生▼

　　李總自我介紹：他是櫻雪17年的全天候戰略合作伙伴。從多品牌經營到櫻雪唯一品牌運營，定位櫻雪品牌高度，只盯著頭部品牌做對手。

　　李總毫不保留地分享大店店長的標準和如何挖掘到優秀店長的方法。他以贛州興國縣櫻雪體驗大店的承包案例，建議大家要尋找年薪超10萬的建材行業頭部品牌店長，利用其同行業豐富的人脈資源帶動大店銷售。

　　廣東中山櫻雪品牌運營中心總經理向建新先生▼

　　向總與櫻雪合作14年，他以完善營銷體系的架構與人員配置，全面積極推進京東專賣、蘇寧零售云合作，全面迎接新時代的市場考驗，以二次創業的決心將櫻雪品牌在中山市場占有率回歸到理想預期。

　　河南鄭州櫻雪品牌運營中心總經理林東杰先生▼

　　林總23年6月加入櫻雪，作為新商，選擇櫻雪作為二次創業的品牌是因為對櫻雪高層的人格魅力、櫻雪品牌實力和自有廠房、資金和董事長親自參與營銷團隊等企業實力的認可。林總深耕當地市場多年，信心十足定下了鄭州市場的3年目標規劃:第一年目標規劃1000萬、第二年目標規劃1500萬、第三年目標規劃2000萬！

　　河北邯鄲櫻雪品牌運營中心總經理劉保利先生▼

　　

　　劉總與櫻雪合作26載，堅持櫻雪26年單一品牌，在河北邯鄲、邢臺打造“有櫻雪品牌體驗大店、有地方強勢賣場、有優秀穩定的團隊”的營銷布局。

　　劉總零售能力很強，邯鄲新世紀百貨和紅星美凱龍品牌體驗大店自今年3月和7月重裝后，每天平均有1至兩萬的銷售產生；市區4家家電賣場也是銷售排名僅次于頭部品牌，定位高端客戶群體，利用服務推動套系銷售，客單價過萬元。劉總和大家詳細分享了如何促成套系銷售。

　　江蘇南京櫻雪品牌運營中心總經理張云剛先生▼

　　張總所在的江蘇省是全國家電第一競爭市場，6月在南京成功開業第一家櫻雪品牌體驗大店，他以建大店、做下沉、建網絡三方面運營櫻雪，以順應行業趨勢為目標，做好新時代的新廚電運營。

　　山東菏澤濟寧櫻雪品牌運營中心總經理閆茂盛先生▼

　　閆總在21年1月與櫻雪達成合作后，21年任務完成率220%，22年任務完成率107%，增長94.6%,23年1-6月業績完成112.4%，同比增長40.28%，2023年銷售目標3000萬。

　　閆總詳細描述了菏澤、濟寧市場的全面布局：

　　大店建設：目前有3家體驗大店、1家在建體驗大店，以4家體驗大店創造超1000萬的銷售業績；

　　團隊組建：10人專職櫻雪業務團隊，以“開會”作為團隊管理的有效方法論；

　　經銷商網點：經銷商上樣8+2+2組展柜，存活存率達98%；

　　會議營銷：貫穿1-6月份的節奏——2.13春季招商會、3.8經銷商峰會、3.20第一季度售后培訓會、5.1濟寧招商會、6.4“燃動618”啟動會，將招商和動銷串聯，馬不停步地服務市場；

　　閆總以八大動作和抓手，下半年繼續深挖菏澤、濟寧市場。最后閆總以“因為相信所以簡單”八個字總結對李榮坤董事長，副總裁陳素和櫻雪營銷戰略方針的高度認可。

　　結語

　　會議最后在李榮坤董事長的總結中結束，他對于今天大家的分享感到非常高興和認可，櫻雪的發展離不開每一位聯盟戰略伙伴的鼎力支持。2023下半年的號角已吹響，駿馬須疾馳，戰鼓在爭鳴，櫻雪始終秉持“扶優扶強”與每一位合作伙伴緊密合作，攜手并進。未來我們將繼續聚力突破，勇開新局，逆勢增長，櫻雪必將創造一個個高光時刻，堅定戰略目標，共建事業長青！

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