近日，美的集團(tuán)中國(guó)區(qū)域與紅星美凱龍聯(lián)合召開了2022年戰(zhàn)略合作暨五一聯(lián)合大促啟動(dòng)會(huì)。除了雙方總部各相關(guān)部門外，35個(gè)美的區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心和36個(gè)紅星美凱龍省營(yíng)發(fā)中心的代表，也接入了本次線上活動(dòng)，成為這一戰(zhàn)略合作的直接參與者和第一見證人。換而言之，這是一場(chǎng)從一開始就全體動(dòng)員，從毛細(xì)血管開始融合的超級(jí)合作。
美的集團(tuán)將“聯(lián)動(dòng)人與萬(wàn)物，啟迪美的世界”視為企業(yè)使命，紅星美凱龍則“以提升中國(guó)人的居家品位為己任，對(duì)每個(gè)家庭的居家環(huán)保負(fù)責(zé)任”。相似的使命和愿景讓兩家公司攜手并進(jìn)，締造“最美戰(zhàn)略合作”。
美的集團(tuán)高級(jí)副總裁、智能家居事業(yè)群聯(lián)席總裁兼中國(guó)區(qū)域總裁殷必彤認(rèn)為消費(fèi)環(huán)境的變化，促使雙方走在了一起。他表示：“美的團(tuán)隊(duì)需要高度重視紅星美凱龍渠道。因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生了變化，從單件購(gòu)買向全屋解決方案轉(zhuǎn)變。同時(shí)，美的自身也在進(jìn)行改變。多品牌的組合外加高端形象，與紅星美凱龍高端電器第一流通渠道的定位非常契合。我們未來(lái)的合作空間巨大，不能自我設(shè)限。名品進(jìn)入名店，雙方將形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙美聯(lián)合”。
紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂同樣認(rèn)為今天的電器行業(yè)正在發(fā)生顯著變化。“消費(fèi)者從原來(lái)的傳統(tǒng)KA渠道在向線上等其他渠道轉(zhuǎn)移，紅星美凱龍捕捉到了套系化、高端化的市場(chǎng)機(jī)遇，開辟出名為‘高端電器’的藍(lán)海。紅星美凱龍和美的要實(shí)現(xiàn)從總部到區(qū)域的快速鏈接，通過開店打造全新戰(zhàn)場(chǎng)，并以一場(chǎng)大促實(shí)現(xiàn)深度融合。我們的合作是橫跨家居、電器領(lǐng)域的最美合作。雙方將共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)，滿足消費(fèi)者提升居家品質(zhì)的需求”。
9+6+33 美的擁抱Top100 Mall
作為家喻戶曉的電器品牌，美的集團(tuán)旗下?lián)碛忻赖摹OLMO、東芝、小天鵝、華凌WAHIN、酷風(fēng)COOLFREE、Master Kitchen、eureka、comfee等九大全球化品牌。同時(shí)，紅星美凱龍則自去年起，連續(xù)推出1號(hào)店、至尊Mall和標(biāo)桿商場(chǎng)等新物種，構(gòu)建起家居流通領(lǐng)域的Top100 Mall。
雙方的結(jié)合也順理成章的成為品牌與渠道的又一合作典范。具體而言，美的集團(tuán)將在今年以1家綜合店（美的智慧家/COLMO智慧體感店/東芝星級(jí)生活館/小天鵝專賣店）+N家品類專賣店的形式，全新入駐80家紅星美凱龍商場(chǎng)，其中包括9家1號(hào)店、6家至尊Mall和33家標(biāo)桿商場(chǎng)，新開店鋪100家。
紅星美凱龍家居集團(tuán)招商中心智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶指出：“2021年，紅星美凱龍商場(chǎng)內(nèi)電器商品的銷售增幅達(dá)到49%，占品牌線下銷售的比例不斷提升。美的在紅星美凱龍還有很大的開店空間，尤其是以Top100 Mall為代表的核心商場(chǎng)。快速完整店面建設(shè)是未來(lái)雙方團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)”。
COLMO AI科技家電公司總裁駱澤源認(rèn)為相似的定位是兩家公司的合作基礎(chǔ)：“我們的初心是要做科技時(shí)代的探索，所以定位于AI科技家電，也成為了COLMO孕育高端的核心根本。這和紅星美凱龍智能電器生活館的高端定位非常契合。相信2022年我們會(huì)有很好的合作”。
美的集團(tuán)中國(guó)區(qū)域線下運(yùn)營(yíng)平臺(tái)總監(jiān)劉磊看好雙方在前裝市場(chǎng)的合作。他認(rèn)為，美的要重點(diǎn)發(fā)展紅星美凱龍渠道，把最優(yōu)質(zhì)的客戶、最優(yōu)質(zhì)的資源、最優(yōu)質(zhì)的零售團(tuán)隊(duì)配置到紅星美凱龍門店，實(shí)現(xiàn)“前裝要做美的結(jié)構(gòu)最優(yōu)通路，紅星美凱龍要做前裝結(jié)構(gòu)最優(yōu)渠道”的目標(biāo)。
雙向支持 互為最美
大促是雙方合作的練兵場(chǎng)。兵馬未動(dòng)，糧草先行。雖然距離“五一”尚有有1個(gè)月，但兩家公司已經(jīng)開始為這場(chǎng)年中大促運(yùn)籌帷幄。
美的集團(tuán)中國(guó)區(qū)域用戶與市場(chǎng)總監(jiān)歐陽(yáng)旺介紹，美的將深度參與紅星美凱龍的“五一”大促，全力實(shí)現(xiàn)零售額150%的同比增長(zhǎng)目標(biāo)。活動(dòng)期間，雙方將通過線上多渠道引流+IMP精準(zhǔn)導(dǎo)流，配合線下以舊換新、異業(yè)聯(lián)盟、紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)師聯(lián)動(dòng)、新樓盤進(jìn)駐等多場(chǎng)景，為大促造勢(shì)。
紅星美凱龍家居集團(tuán)IMP營(yíng)銷業(yè)務(wù)部總經(jīng)理戴家俊表示，在這次的“五一”大促中，雙方總部將共同賦能，攜手推動(dòng)美的和紅星美凱龍各個(gè)省營(yíng)發(fā)中心、商場(chǎng)的落地活動(dòng)，打通美的的區(qū)域分公司和紅星美凱龍的經(jīng)銷商，形成線上線下共同造勢(shì)。
紅星美凱龍家居集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理鮑俊偉進(jìn)一步介紹了大促期間紅星美凱龍的線上優(yōu)勢(shì)。“通過對(duì)天貓同城站的布局，我們將解決人貨場(chǎng)的匹配問題，并實(shí)現(xiàn)從區(qū)域到商場(chǎng)再到門店的線上線下交易內(nèi)容閉環(huán)”。
紅星美凱龍家居集團(tuán)家裝產(chǎn)業(yè)事業(yè)部副總裁徐思斯看到了雙方在家裝領(lǐng)域的合作空間：“在目前紅星美凱龍的家裝客單值中，電器品類的占比較底，這意味著巨大的潛在增量。希望通過這次‘五一’大促，紅星美凱龍的家裝業(yè)務(wù)可以和美的有更深度的綁定”。
從電器到家居，從線上到線下，從總部到區(qū)域，一場(chǎng)“最美戰(zhàn)略合作”已然成形。隨著越來(lái)越多的頭部電器品牌加入“朋友圈”，紅星美凱龍所構(gòu)筑的共融、共創(chuàng)、共生的高端電器生態(tài)圈也將變得更加豐富多彩。
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